Advanced Negotiation and Mediation : Concepts, Skills, and Exercises

Văn bản này đề cập đến bốn loại đàm phán và hòa giải, bao gồm các khái niệm và kỹ năng mang tính thực hành (nhằm cải thiện giao tiếp), chuyển đổi (nhằm cải thiện mối quan hệ), tích hợp (nhằm giải quyết vấn đề một cách sáng tạo) và phân phối (nhằm trao đổi giá trị một cách công bằng). Các tác giả mô tả một loạt các kỹ năng cần thiết để tạo ra các thỏa thuận và giải quyết tranh chấp một cách hiệu quả, tóm tắt và tích hợp những điểm nổi bật của các tác phẩm kinh điển trong lĩnh vực giải quyết tranh chấp thay thế (ADR).

Cuốn sách là một tài liệu chuyên sâu kết hợp nhuần nhuyễn giữa lý thuyết học thuật và kỹ năng thực hành trong lĩnh vực giải quyết tranh chấp. Nội dung trọng tâm của tác phẩm xoay quanh việc phân tích bốn mô hình đàm phán và hòa giải chủ đạo, bao gồm: thương lượng phân phối, thương lượng tích hợp, hòa giải chuyển hóa và thương lượng thực thi. Thay vì chỉ trình bày lý thuyết suông, các tác giả đã xây dựng một hệ thống các bài tập thực hành và tình huống giả định phong phú nhằm giúp người đọc rèn luyện tư duy chiến lược, kỹ năng lắng nghe chủ động và khả năng xử lý những xung đột phức tạp trong thực tế. Với cách tiếp cận đa chiều, cuốn sách không chỉ giúp người học hiểu rõ bản chất của các bên tham gia mà còn cung cấp những công cụ thiết yếu để kiến tạo giải pháp và cải thiện mối quan hệ sau tranh chấp, biến nó thành một giáo trình giá trị cho sinh viên ngành luật cũng như các chuyên gia hòa giải chuyên nghiệp.