The Strategy and Tactics of Pricing là một trong những tài liệu kinh điển và có ảnh hưởng nhất về chiến lược định giá, được các nhà thực hành và sinh viên trên toàn thế giới tin dùng như cuốn cẩm nang cốt lõi cho định giá dựa trên giá trị. Cuốn sách giải thích cách cân bằng giữa năng lực tạo ra và khai thác giá trị từ thị trường, thông qua việc quản lý quyết định giá theo hướng chiến lược và sinh lợi hơn.

 

Thay vì chỉ tính giá dựa trên chi phí hay mục tiêu doanh số, người đọc sẽ học cách đưa ra các lựa chọn chiến lược nhằm chủ động tác động đến nhận thức giá trị của khách hàng, quản lý chi phí nội bộ hiệu quả hơn, và điều chỉnh đường cầu theo hướng có lợi cho doanh nghiệp.